销售1。一年50亿元,是一个小企业中的无形巨人

2019-02-25 15:41 佚名

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如果有人告诉你晾衣架也能赚钱,也许许多人的第一反应是:这种东西能赚钱。?

不,有这样一位企业家坚持干架业务20年,不仅年销售额达到1。50亿元,毛利率40 %,但也成功上市a股,成为第一只“干货架股票”!

平时,这样不起眼的衣架在这样细分的领域里会变成看不见的独角兽。! 派美只能感叹贫穷限制了我的想象力。!

这个奇怪的人是沈涵宝,广东浩宝科技集团公司的创始人。有限公司。!

蓝冠平台平台 夫妻自己创业,价值超过170亿元。

沈涵宝和他的妻子王妙玉在上世纪90年代开始创业。 1999年,沈涵宝和他的妻子王妙玉创立了“好太太”干燥架的品牌! 这对夫妇通常保持低调,很少出现在媒体上。。

送妹妹上网查了沈晗的目标信息,这绝对令人遗憾。! 甚至新开通的微博也在2016年更新了,这表明人们对自己的骨头非常低调。!

要不是“贤妻”名单,每个人可能都不知道网易丁磊不是唯一一个赚了很多钱的人,而且还有一个叫沈晗的人。

更令人惊讶的是,沈涵宝和他的妻子王妙玉的第一家上市公司不是“好妻子”,而是“好客户”,该公司于2015年2月17日上市,主要经营整体衣柜。。

沈涵宝和他的妻子王妙玉为“好乐克”敲钟

此外,据媒体报道,除了两家上市公司之外,这对夫妇实际上还控制着近20家公司,包括广州的固定家庭网络、广东的风险投资公司汉银投资控股公司、广东的投资公司和中创幸子投资管理公司。 保守估计,总净值将超过170亿元。

更有趣的是, 这两家上市公司的经营非常保守,从不向外部借钱。。是的,没有一分贷款、短期贷款和长期贷款。

如今,这种管理理念很少出现,这样的企业家为数众多。!

好妻子去市场刷掉了5个交易板。

12月1日,“贤妻”在上海证券交易所上市。沈涵宝和他的妻子一起按铃。!

从今天起,“好妻子” 五个交易委员会相继成立。。让我们看看一组数据,看看为什么“好妻子”如此聪明。!

根据好妻子披露的招股说明书:

贤妻在2014 - 2016年实现运营收入5。9.40亿,6。8.80亿,8.80亿。80亿元;

扣除非净利润为1。30亿,1。2.90亿,1。3.80亿英镑;

净经营现金流为1。5.60亿,1。6.40亿,1。4.20亿;毛利率是37。47 %、39 %。82 %、40 %。25 %。

从数据中可以看出,不仅业绩逐年增长,毛利也稳步增长。应收账款占收入的比例不到1 %,在子行业的产业链中话语权非常强。

干衣机行业的茅台。

此外,根据招股说明书中披露的数据,这些晾衣架的平均成本只有200元左右,从1000元开始,成本高达5000元以上,这真是“暴利”。"。

在这里,派美要去接沈涵宝。她是如何在小型干燥架业务上取得巨大成功的? 我希望能为你提供一些参考。!

当干燥架成为业内的巨头时,沈涵宝是如何做到的?

1、找到市场,抓住行业机遇

根据中国干燥架协会的统计,干燥架在中国的普及率约为40 %,未来还有很大的发展空间。据估计,到2020年,国内市场规模预计将达到300亿元。

2006年后,随着国内经济的快速发展和房地产业的快速扩张,装饰和家居行业迅猛发展,其中晾衣架市场已经出现并逐渐成熟。许多大大小小的企业纷纷涌入,如索菲娅和欧洲人熟悉的家庭,近年来它们的增长非常迅速。

沈涵宝不愧是眼光独到的企业家,抓住市场,抓住机遇! 到目前为止,“好太太”品牌已经占据了60 %以上,年销售额达到10亿元,这已经成为营销领域的奇迹。

2。产品创新:功能最大化

近年来,随着消费升级时代的到来,用户的需求不断变化,从过去寻找“便宜货”到现在更加注重质量和个性化的产品。在家庭工业中,消费升级的属性只不过是功能和美观。在干燥架行业中,干燥架的“功能”显然比“美观”更重要。

根据市场趋势,沈涵宝将衣架定位在消费人群的中高端,并采用大规模、自动化、标准化和智能化的生产模式进行改造和升级,试图改变消费者的晒衣习惯。

事实证明,沈晗走上了正确的道路!

从第一个手动晾衣架到后来的电动晾衣架,以及最新的智能晾衣架,具有消毒、烘干、语音控制、自动升降等功能,好妻子不仅满足了不同消费者的需求,也让单调乏味的阳台工作变得简单有趣。

此外,好太太早期的品牌积累和流行名人代言人如“商品女王”刘涛的使用,立即赢得了市场的广泛赞誉。

而这一次,这位贤妻成功IPO,IPO开始投资智能住宅的研发。注意这个方向,似乎沈涵宝也在努力实现终极功能。

3。频道是国王

在运营模式上,沈涵宝主要采用经销商和电子商户的销售模式,以区域分销为主,直接运营为辅。

在电子商务渠道方面,沈涵宝于2009年与天猫O2O商家达成合作,开设了4家店铺,为原有模式注入了新的活力。截至2017年6月30日,这位贤妻已经拥有8家电器制造商的店铺。

从最初的代理运营模式到后来的自建团队,贤妻电子商务的数量非常可观。从下图可以看出,2014年至2016年间的复合增长率高达81。29 %,增长良好。

贤妻电子商务的销售收入(照片来源:世界互联网商人)

自从马云去年提出“新零售”的概念以来,沈涵宝的商业模式发生了新的变化。

他表示,只有当电子商务渠道和离线实体相互融合时,才能产生融合效果,因此他们设计了合理的利益分配机制,并推动电子商务专用系列将离线和在线产品分开。

在你的专业领域做好工作是最好的生意。

如果我们把企业管理比作江湖,那么沈晗的武术策略是小企业,这在目前是完全不同的。然而,毕竟中国有1.30亿人,任何一个领域都有一个巨大的市场可以达到完美。

派美认为,如果企业家整天谈论“人工智能”和“移动互联网”,他们就不能成为一个非常酷的人。

最好的业务是尽你所能,做好你擅长的事情。


资料来源:排代王(身份证:排代王) |作者:排美

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