蓝冠平台登录:从创立第一个中老年女装原创品

2019-03-05 11:00 佚名

这篇文章是李涛从微信公众号码AGE俱乐部( ID: AGE俱乐部)转载的

简介:本文摘自AgeClub上月主办的2018年中国高级工业企业创新大会

当时,我遇到了一个很大的问题,决定给父母买一件非常漂亮的衣服作为礼物。。 在北京这样一个大城市,我们已经跑了一整天,却没有选择合适的礼物。。

我们认为,中老年女装是一个错误的提议。 没有人会跳进中老年妇女的衣服里去选择自己的衣服。

在标签思维下,用户的核心流量搜索词实际上是品牌,因此品牌词搜索量的增加代表了品牌在线母婴或中老年市场的一个重要评估指标。。

几年前,我们会选择形象代言人。 现在,我们更加关注选择优秀的买家,并用买家展示代替他们。。

-李涛,Handu Yishedi Zena品牌的创始人

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| | 1。 我必须是第一个创造出原创中老年女装的人。

早期创业: 2006年,我找不到合适和体面的礼物给我的两个母亲见面。 我发现了一种大版本的韩国女装来解决这个问题。 我开了淘宝店,为市场商品制作中老年服装。。

2006年,我们打算回家结婚,给父母送礼物。。

当时,我遇到了一个很大的问题,决定给父母买一件非常漂亮的衣服作为礼物。。 当时,在北京这样一个大城市,我们整天都在跑步,没有选择合适的礼物。。 原因很简单。 我妈妈1岁。58米高,我岳母1岁。53米高,但是他们都超过了130公斤。 如何解决这个问题最后,我们使用了一个大版本的韩国女装来解决这个问题。。

我们发现太多新浪博客的孩子和我们有相同的共鸣。。 我们已经决定用中老年服装取代这个小淘宝店。。 我们从移动集团和大红门都进口了市场商品。 说实话,我们也不希望妈妈穿这样的衣服,尽管它们卖得很好。。 2008年,我的小淘宝店已经成为中老年人服装生意销量的第一家。。

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开始前: 2008年,因为其他公司也有我们的商品,我们不得不花20美元出去,其他公司不得不在没有任何收入的情况下出去邮费。 我们在经营上遇到了很大的困难。。

我的岳母说:回济南去做原来的母亲服装。 我会做这个设计,实现我的设计梦想。。

2009年,我们将公司从北京迁至山东济南。我们在家里买了几台缝纫机,召回了以前的员工,并制定了原始的设计服务计划。那时,我们在天猫和淘宝上很少。

然而,我们品尝的第一个结果不是好水果,而是苦水果。为什么

因为我们自己的服装库存都是我们自己的,不能退货,没有人能帮你出售你的原创服装。经过两年的奋斗,我们终于在2012年收获了果实。我们当时被天猫和淘宝认可为原创设计品牌,在中老年女装销量中保持第一。

在创业中期:在13年内,天猫调整了流量,销售价格提高了20 %,股票压力增加,资本链断裂,最终公司与Handu Lodge携手打造Dikwaina品牌,并在一年内获得了中老年女装的第一名。

我一次就把顾客的单价提高了20 %,并开始了品牌系列,导致10万件衣服在我库存最高的时候无法销售,很多,资本链在2013年底开始断裂。考虑到老人和孩子都在济南,他们和Handu Lodge的首席执行官赵总很合得来。

2014年,Dikwaina品牌在Handu服装店建立了中老年女装的独立品牌。花了一年时间才成为第一个穿中老年女装的人。2017年,我们整个网络的销售额已经超过2亿元。

| |二。退化品牌与用户发展趋势

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在Dikwaina品牌的发展过程中,我意识到母亲群体正在崛起。以前,孩子们在网上为母亲和自己买衣服。给母亲买衣服就像给孩子买衣服一样。他们关心的是不同的服务要求和质量要求。

因此,儿童在为母亲买衣服的过程中的角色与母亲本身完全不同。我将从四个方面解释我的感受:

(一)顾客的演变趋势。微信的流行迅速增加了购买自己产品的母亲的比例。

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我们看到了一种趋势。从2015年到2018年,儿童一直是主要消费者,占90 %以上。2015年和2016年,真正的中年和老年群体的比例非常低。

然而,从2017年起,年增长率非常快。这一变化是2017年的转折点。我不知道为什么。后来,手术告诉我,母亲们已经开始使用微信,他们的手机变得很受欢迎,支付门槛也降低了。我认为,这种变化将持续很长一段时间。

这是迪吉纳一群顾客的年龄分布。截至2018年11月,我们将看到41 - 50岁的人口比例和50岁以上的人口比例,这两者加起来接近30 %。我相信这个比例在未来会继续增加。

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让我们来看看中老年女性服装搜索点击量的变化趋势,这实际上代表了需求。

母亲和孩子在网上选择衣服时使用的搜索关键词不同。 例如,孩子们使用的关键词是母亲的衣服和母亲的冬衣,但是母亲自己使用什么呢? 他自己也不会加上“母亲”这个词。她会用“外套”和“冬衣”这两个词直接搜索。结果,她找到了所有年轻女性的衣服。

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因此,有一个非常有趣的现象。我们认为,中老年妇女的服装是一个错误的提议。没有人会跳进中老年妇女的衣服里为自己挑选衣服,这是给孩子穿的。然而,一些孩子实际上不愿意给他们的母亲买中老年女装,因为他们认为他们的母亲并不老。

正如我们所观察到的,从全球的角度来看,中年和老年女性服装是一种有中国特色的分类,在日本是按世代划分的。他们对中年和老年女性的服装也没有说同样的话,对韩国也没有说同样的话,更不用说欧洲和美国了。

从初衷来看,我们不想说我们自己的中老年服装品牌,而是更愿意说它是成熟的女性品牌或成熟的女性服装品牌。

我们也可以看到,在过去的两三年里,一月、五月和十一月是三个高峰。为什么是山峰?

因为这是对孩子购买的强烈需求,刚性需求,一月是元旦,五月是母亲节,十一月是双十一。2008年之前,也就是说,在天猫推出双十一之前,11月并不是一个强劲的需求点。今年9月和去年的趋势和变化是什么

我们将会看到这样的曲线将会逐渐变平,而变平的原因是母亲会在这些时间节点之外的时间里填补这个空白,而这些时间节点并没有很大的需求。

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母亲节的时候,妈妈也会给自己买衣服。母亲也可能在双十一期间把钱给她的孩子,因为他们懒得比较价格。春节期间,他们可能想给自己买一个好的,但是这和他们的孩子送的东西有冲突。因此,母亲更加关注的不是节日,而是改变新的节日、季节和季节。这只是我们的迪夸纳客户关心的问题。

我们比较了我们的孩子和他们母亲在不同时刻的注意力。这种风格是母亲最关心的。迪葵娜之所以能在今天取得这样的成就,是因为我们最早就努力打造这种风格。之前我说过,我是第一件中老年原创服装。我们不卖市场商品,这意味着你在迪葵纳商店的边缘看不到市场上的服装。如果你想买与众不同的衣服,你只能去多维拉。

迪葵娜已经成为市场上的时尚版本,代表了一种质量和另一种价格,这一起被称为性价比。尤其是在网上,价格非常受关注,因为如果他们不注意价格,他们更喜欢离线频道。

我们发现,儿童最关心折扣和价格,但这不是他们的购买因素,最终是质量驱使他们下订单。自2015年变化以来,母亲们从未允许他们的孩子在自己身上花钱。由于移动互联网的发展,他们的门槛降低了。

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此外,母亲的消费行为倾向于理性情绪化,而孩子的消费行为是100 %理性的,因为他们害怕母亲不合适。

( 2 )产品演进——从高性价比到高利率

我们从全国所有客户群中挑选了5000人作为核心VIP群体。他们可以享受全年免费的Diwana服务体验。我们为什么选择他们

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因为他们继续为我们提供设计、风格、面料、工艺等方面的新想法。,这有助于我们品牌的发展,我们会发现每个这样的核心用户都有不同的顾虑。

一些顾客甚至会被聘用为我们集团的设计师,因为她实际上非常有眼光和独特,但是她的品牌理念非常符合迪吉尼斯的服装理念。

在众多的观点中,我们会发现兴趣是他们持续消费行为的核心。他们从购买价值过渡到购买权利,不再关心他们购买的是昂贵的还是不经济的。

从关注比较情感到关注自我情感,这证实了刚才段落中提到的问题,即母亲的自我意识正在觉醒。

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从我们商人的角度来看,我们的经营决策也应该相应改变。

我们的决策发生了什么变化? 从追求最大销售量和降低成本到个性化。尽可能提高我们的转化率,这样质量会随着销售量的增加而提高。因为为了提高质量,成本不能总是下降,所以这也是一个特别有趣的变化。

( 3 )电子商务运作的变化,从交通思维到标签思维

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要开一家网上商店,注意流量。我认为这是过去几年电子商务运营的主流理念,代表着电子商务1。0岁。随着移动互联网的发展, 是时候从流动思维转向标签思维了。交通思维作业图的核心始终是单一产品。

发展一种特别好的风格,如何将产品推向市场,如何在电子商务平台如天猫/淘宝/伟邦/京东获得流量,以及如何在获得流量后通过视觉和内容营销进行最大的转变,都是流量思维。

在这样的思考驱动下,你的核心焦点不是客户,不是需求,而是你自己,你的产品。你的想法仍然是:你的产品被一些人买了,但是他们还没见过。

3蓝冠平台主管

标签思维的核心是顾客。标签思维要求我们首先考虑我们为谁生产产品。? 他们的特点是什么? 你有什么样的爱? 他们是什么样的群体,他们的需求是什么 然后围绕这些需求,重新优化产品,重新考虑价格是否合理,并重新考虑如何运作良好。?

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产品思维的核心是如何吸引更多的用户,而标签思维的核心是如何让我现在的客户购买更多,我认为这代表了未来电子商务运营的发展趋势。

今天的妈妈们有很多兴趣。我们发现,根据她的喜好,我们为她定义了一些标签。这是我们后续行动的基础。内容营销、视觉和各种促销活动将围绕这个标签进行。

使用标签操作方法,让顾客粘上品牌。在标签思维下,用户的核心流量搜索词实际上是品牌,因此品牌词搜索量的增加代表了品牌在线母婴或中老年市场的一个重要评估指标。

( 4 )品牌从“我们不同”转变为“我和你一样”

传统品牌营销的基本逻辑必须清楚,我的竞争力和别人的品牌有什么不同。从标识、口号、识别系统VI来看,它决定了这样一个底层逻辑,以明确不同之处?

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我可以讲述品牌故事,展示大量的品牌诉求,做出品牌差异化,澄清我是谁,解决核心问题是我如何与众不同,并告诉你我为什么选择我。

现在,我想我应该站在我的客户一边,解释你是我,你是我。。这时,这个品牌将成为一个人,向用户展示更多我们的头像,展示我们的昵称和个性签名,并讲述我的商业故事。我是一个接近你的人,会和你分享同样的标签,这个标签会不断扩大。

这个牌子是因为我和你有同样的感觉,只有我最了解你。 几年前,我们会选择形象代言人,现在我们更注重选择有利的买家。换成一场买家秀。

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小迪是Diwana品牌的具体化身。她是母亲朋友圈子中的朋友。她有自己的日常生活,也有微信群。在智虎,她还将向中老年人讲述一些服装行业的基本知识和时尚趋势,并在微博和其他知识平台上向母亲解释时尚趋势。还包括最近的颤抖,也是想唤醒母亲对自己追求美丽的这样一种觉醒。

这是一位89岁的老妇人。目前,她的赞美数量是2.5800万,评论的数量是5。10,000、5,344次浏览。

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最后,总结这两句话,用爱小心管理和保护。