为什么国产女装能与国际品牌相媲美?

2019-03-07 11:32 佚名

从整个时尚零售业来看,虽然国际品牌并不都意味着高地位,但总的来说,国际品牌在市场上的影响力要大于国内品牌,因为国内品牌的全球设计和雄厚的财力起步相对较晚。。 然而,我们应该感到自豪的是,在十大时尚零售类别中(不包括餐饮、娱乐等)。 iziRetail统计和研究过,一些国内女装和女鞋品牌已经完全能够与国际品牌竞争,甚至一些品牌在单店业绩产出、市场份额和增长率方面都超过了国际品牌。。

IziRetail包括10个类别,包括奢侈品、轻度奢侈品、牛仔休闲、快速时尚、男女时尚、化妆品、黄金珠宝和手表、户外运动、儿童、鞋子和手袋。。 平均来说,这10个类别占商业机构业绩的80 %以上。 事实上,家用女鞋的性能也非常出色,因为鞋的类型和尺寸设计更加本地化,更适合国内消费者。 然而,iziRetail将女鞋分为鞋子和包类。 这篇文章在这里不会讨论太多。 这篇文章希望关注的是为什么国产女鞋能跟上国际品牌的步伐。国内品牌已经对消费者进行了深入研究,服装款式的设计更适合目标顾客的身体,尤其是舒达和钟书的女装、

首先,市场上活跃的女装品牌

女装市场上的国际品牌大多来自欧洲、美国、日本和韩国,而国内品牌大多来自广州、深圳、杭州、北京、厦门、武汉等地因此,版本更薄,产品对顾客的身体有更高的要求销售和服务:家用女装强调终端销售能力 根据目标顾客的年龄取向,女装品牌可分为三个年龄取向:舒达、钟书和邵舒中国的女装在招募新客人和维护老客人方面做得更好虽然营销方法比较传统,比如通过商场平台进行VIP欣赏和静态展示等活动,但是到达率非常高 少舒女装市场范围很广,来自日本和韩国然而,国内品牌采用了销售人员和顾客之间密切互动的方式,并与顾客保持着与“好朋友”和“好姐妹”相同的密切关系 现在,它已经被快速时尚品牌分开,尘埃已经基本尘埃落定从以上分析可以看出,本地化是品牌成功的关键因素 因此,本文希望更多地讨论国际和国内品牌在中书和大树女装市场上的竞争就肯德基和麦当劳这两个国际快餐巨头之间的国内竞争而言,肯德基在本地化战略上远远领先于麦当劳我希望2016年中国时尚零售市场会有更多令人兴奋的案例

活跃在国内女装市场的大树主要品牌有马西菲尔、亚英、紫龙、戈利斯、卡拉迪奥、马蒂诺、戈迪、阿马西、邓努、克劳西、玛丽琳、乔亚等。

大树女装市场上常见的国际品牌有周末MaxMara、Giada、Penny Black、ESCADA、Kookai、JILLSTUART、康金永、Patrizia Pepe、Pinko等。

在中书和设计师品牌的市场上,国际品牌的排名日益扩大,如桑德罗、Maje、Max&Co、Juicy Couture、摩纳哥俱乐部、initial、Snidel、Milaown、地球音乐、O2、Moussy、SLY等。

在这个市场上,国内品牌一直在努力追赶国外品牌,如Exception、ICICLE、MO &Co、ZUCZUG、JNBY、Zukka pro、IIIVIVINIKO、Masfer Su、AUM、炫彩等。

第二,国内的舒达和中国舒达女装力求赶上国际品牌。国际女装品牌在款式设计、营销和品牌影响力方面具有明显优势 相比之下,国产品牌在版本设计、渠道策略、销售和服务方面具有更本地化的优势。这些本地化策略使得当地女装品牌表现出色。

国内女装品牌大树和中书表现出色有四个原因。

1、、 客人群:家庭女装更宽

国内大树和中书女装品牌的目标客户群分布更广,完全覆盖了中国一线、二线、三线和四线城市30 - 50岁的中等收入和高收入群体,并且相对固定。

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相比之下,国际女装品牌在中国的目标客户群相对狭窄,主要集中在一线和二线城市中高收入、时尚程度高的人群,难以覆盖三线和四线城市。因此,国际女装品牌在整个中国社会中只占据了黄金词汇的上部,并没有渗透到更广泛的二线、三线和四线城市。

2、 家庭妇女服装渠道的分布更广。

国内女装品牌在销售渠道上有更灵活的策略,包括直销、代理、托管、合资等模式,可以解决国内区域市场差异过大的问题。就格式而言,它们不仅可以覆盖主流百货公司和购物中心,还可以覆盖商业街、商店和电子商务渠道。

▲一个中国蜀设计师品牌的渠道布局

国际女装品牌零售店主要位于第一。国际女装品牌的代理商受品牌公司管辖,绝大多数代理商只有线下商店销售权,不能进行在线销售渠道。。。▲上海K11,Max Mara旗舰店。

产品设计:家庭女装更世俗

3、 大多数目标消费者已经到了中年,许多40 - 50岁的中年女性已经变胖,变得不健康

在这方面,家庭女装的风格更加务实,能够更好地满足国内消费者的需求。在面料的选择上,国产女装品牌不逊于国际品牌,但也为自己增加了很多竞争力。。。毕竟,按照海外总部的设计要求,国际女装品牌面向全球市场。

如果国内销售在世界上所占的比例不高,那么这些品牌不会对中国顾客做出相应的调整,从而产生好看的产品,但是顾客的不良影响会直接影响销售。。。服装产品的搭配和销售是密不可分的、。

4、 国际品牌努力使每一件商品都非常好

他们试图将不同的设计和设计细节集中在一个单一的项目上,并强调使用单一的项目来制造不同的配件,从而突出设计师对整个品牌的设计理念。相反,国内品牌通常更有兴趣将多种产品搭配成一套,这将更有利于售货员的销售,更多的联合采购和更高的顾客单价。。。中国国内女装品牌的一名高管表示,国内品牌强调终端销售营销,提供更周到的服务,为消费者提供更多服务,并表现出更大的亲和力。

例如,公司销售负责人在开业、培训新员工和提高业绩时,将会在商店呆上10天以上。。。大多数家庭女装通过终端销售能力来提高她们的表现,效果明显。

相比之下,国际女装的营销方式更加多样化。除了商场和公共设施中常见的静态展示、灯箱和广告牌之外,它还将更加关注新的社交工具SNS,如在线媒体宣传,并利用明星效应来创造品牌形象,如外国颁奖典礼明星走红地毯时的品牌营销等。。。至于商店的终端销售服务,国际品牌强调高达的独家服务,如一对一服务、免费提供休息茶、参加品牌会议等。

这些对大树女装的目标顾客非常有用。。。第三,本地化是品牌成功的关键因素。

无论品牌来自哪里,我们都应该尊重和服务当地消费者

。。本地化战略取得成功的不仅仅是女装品牌。

。。我们相信,随着本土化战略和不断进取的精神,越来越多的民族品牌和更多的本土化国际品牌将会出现在广阔的中国市场。

(资料来源: iziRetail作者:梁静和西西施)。。