蓝冠平台平台:看看这个! 文案是一万字的干货

2019-03-09 10:41 佚名

营销文案的15个字符提示:理解策略,说出人们的话,吸引眼球,品味人们,促进销售。

首先,我们必须问:什么是战略

事实上,策略是抽象的,难以理解的,没有统一的标准词汇。 最初,它不应该被用作流行的理论,因为它增加了读者阅读和理解的障碍。。

但是我想不出更精确的词来表达“战略”的含义。 在这种情况下,我们必须首先定义策略。

百度百科的战略描述:

  1. 能够实现目标的一组方案;
  2. 根据形势的发展,制定行动方针和斗争方法;
  3. 有斗争的艺术,可以注意方式方法;
  4. 战略。

除第4条外。,我们可以得出以下结论:

“战略”是为了实现一定的目标,根据形势的发展和变化,设计一个连贯的、可执行的行动计划,最终实现目标。

此外,当我们想到营销策略时,我们自然会想到科特勒的4P理论:

  1. 产品战略;
  2. 价格策略;
  3. 渠道策略;
  4. 促销策略。

我们可以考虑一下,无论是产品、价格、渠道还是促销,它的营销策略都是 基于客户需求,企业根据经验获取客户需求和购买力信息,并有计划地组织各种商业活动。。

因此,文案从属于4P中推广的文字表达。 它的战略是什么 是 找出消费者的需求,强化产品的特点和差异,建立长期优势。

关键在于: 了解消费者真正需要什么;强化心智,建立优势。

我的老湿举了一个网上笑话作为例子:

一个富人想结婚,所以他发了一封私人信件。 结果,有3个。 漂亮的女人,所以他有一个选择。。 他拿了1。每人1000元,并请三名女性来填充房间。。 第一个女人买了价值1000元的棉花,第二个女人买了价值1000元的气球,第三个女人只买了一支蜡烛。。 他用光填满了房间。。 最后,富人选择了胸部最大的那个。。

富人想要什么:大箱子!

三个美女提供:智慧和智慧!

一个好的洞察力和一个好的策略是提供正确的需求(大箱子) ) ) ) ) )。

糟糕的策略:向消费者提供不想要的需求(聪明的智慧)

让我们再举一个我们自己的例子:

今年我要减肥,然后我有一张健康卡。 第二天,这家健身房的主任和我交谈,问我是否会做一对一的个人健身训练,这可以为你个人定制。。

并承诺在三个月内实现我的减肥目标,详细解释了这位私人教练有多棒。 国家二等运动员的价格也可以再次讨论。。

然而,我不想在短时间内减肥,也不愿意支付更多的钱(这是主要原因! )所以,让他说,我无动于衷。

对我来说, 他们有错误的目标。 我不是他们的目标顾客。 我不是他们个人定制的一对一消费者。。

非湿润尿液的另一个例子:

当尿布在日本推广时,他们遇到了麻烦,因为他们没有发现家庭主妇的真正需求。。

尿布最大的卖点是方便。。 然而,当日本市场在20世纪70年代被推广时,新妈妈们害怕避免广告中的“便利”,销量也因此被推迟。。

市场人员感到困惑。 他们很快进行了大规模的研究,并在与一些母亲聊天后发现——如果他们想“方便”并为自己的孩子使用尿布,他们会被婆婆看不起:他们怎么会嫁给这样一个懒惰的儿媳妇,甚至拒绝洗尿布

回国后,营销思路立即被调整。 文案和媒体宣传不再要求“方便”,而是转向“健康”——保持婴儿的小屁孩干爽2。一天4小时,不再担心它会腐烂。。通过这种方式,市场形势迅速开放,销售量迅速增长,这导致了今天的市场份额。。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

因此,任何文案都应该基于正确的消费者需求,否则即使文案写得很好,你的文案也没用。。

除了确定需求之外, 在此基础上,一份好的拷贝还可以增强消费者的头脑,为企业建立长期优势,促进销售。。

王老吉的口号从“生气,喝王老吉”变成了“怕生气,喝王老吉”。 只差一个词,王老吉就开始从广东的一对一地位上升,并向张之路的全国扩张迈进,销售额增长了几十倍。。

  • 如果你生气——这意味着你生病了,你只会喝它。 定位是凉茶,消费群体是少数。。
  • 对过度内热的恐惧- >不管它是否已经过度内热,它都可以被所有年龄的人喝掉。 定位是饮料,消费者群体突然变成了整个群体。。

这背后的思维逻辑是:

  • 产品属性:药茶→饮料;
  • 群体属性:少数群体→群体。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

因此, 好的洞察力(将药用茶重新定位为饮料,扩大消费群体) +表达这种洞察力的好的副本(害怕过度的火气,喝王老吉) +长期广告(长期,无处不在的广告轰炸),为王老吉建立长期竞争优势。

褪黑激素也是如此:

  • 产品属性:保健品- >礼品;
  • 人群属性:老年人- >年轻人;

根据这一战略。 “ 今年的节日不接受礼物,礼物只接受大脑白金 “节假日狂轰滥炸,想记住这个口号很难。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

史玉柱曾经说过这样的话:

每年都有一个最好的广告和一个最差的广告,这两个广告都在前10名。。 因为我们有褪黑激素,所以我们是每年最差的,也是第一个。。 后来,我们介绍了黄金搭档,所以最差的第二名是我们。。 但是每年前十名的最佳广告都在变化,每年我们都排在最差广告的首位。。

因此,你会经常发现许多文案作家觉得普通甚至粗俗,但是他们可以活很长时间。。 这是因为这种文案背后的营销策略可以为企业建立长期的竞争优势。。

文案不是文字,不是华丽的辞藻,不是玩弄语言。。 为企业服务的文案应该服从企业的营销策略,有效地展示产品差异化,并强化这种差异化带来的优势,这种优势铭刻在消费者的脑海中。。

例如,小米的” 为发烧而生” 这个副本。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

“为发烧而生”是小米成立时的产品口号,因为发烧友实际上是一个相对较小的群体。 “爱好者”这三个词给人的印象是,他们对某个行业非常着迷,可以花大量的时间和精力来研究它。。

然而,小米的竞争优势本质上是高性价比。 简而言之,我的配置高,系统好,价格比其他制造商低。!

然而,大多数中国人心中都有一个共同的想法,那就是“便宜但不好”和“一物一价”。 为什么你能比其他手机便宜1000元? 一定是你的手机质量不好。 我不买便宜的低端手机。!

“为发烧而生”就是为了解决这个问题。 这让人们觉得我没有买小米手机,因为我买不起更好的手机。。 那是因为我是一个爱好者,其性价比很高。 我是为爱好者而生的,这给购买小米手机的人带来了一种心理优势。。

除了好的文案策略,好的广告文案的另一个特点是易于理解、印象深刻且广为流传。。

现在你去找一个年轻人,问小米的口号是什么。? 十分之八的路人知道这句话。。 如果你问魅族华为三星苹果的广告口号,10个人中有多少人知道

另一个经典案例来自台湾奥美公司对世界文化的长篇复制: 我害怕读书的人。

为了避免每个人都在寻找这份长拷贝来阅读,我的旧湿拷贝全文:

我不知道什么时候开始。 我害怕读书的人。。 正如我们不知道冬天将从哪一天开始一样,我们只会感到夜晚的黑暗越来越长。。

我害怕读书的人。 当我和他们交谈时,我就像一个透明的人,我苍白的头无法隐藏。。 我有什么想法? 这不是最流行的认知吗,每个人都可以脱口而出,在空中漫步 就像身体左侧的心脏。春天之后是夏天。。 美国总统是世界上最有权势的人。。 然而,读书的人在知识中旅行。 他们可以从食谱中谈论管理,从八卦周刊中谈论社会趋势,甚至可以从空中跳跃的猫中谈论管理。 他们可以谈论侃侃的建筑抗震理论。。 相比之下,我只是MP3一代的录音机。 过度充气,无法调整。 我为这次讨论感到骄傲,恐怕这只是他多年前书架上一本书的一段文字,也是没有用荧光笔标出的段落。。

我害怕读书的人。当他们阅读时,他们的脸藏在书后面。这本书一放下,它就作为一个高贵的国王在我面前闪闪发光。每一个手势都是自由的手势。让我明白,阅读不仅是知识,也是魔法。他们是理解美学的牛顿。梵高,理解人类学。甘地知道孙子兵法。血液里充满了答案,越来越少的问题会吓到他们。仿佛站在巨人的肩膀上,他习惯于俯视一切。那张自信沉着的脸是世界上最好的。

我害怕读书的人。因为他们非常幸运;当人们拥抱孤独,或者被孤独所拥抱时,他们的生活不会封闭,没有朋友的忠诚,没有安慰者的温柔,甚至没有竞争对手的短缺。他们一打开书,有时会大声赞美,因为他们有着相同的心,有时会因为不同的位置而兴奋,有时会得到说服或安慰。所有这些都是毫无保留和无条件的。这是爱,爱中有爱,爱中有友谊。一本书一本书,就像书脊一样,坚定地支持着读者。你看,这本书一打开,就变成了拥抱的姿势。所有这些都不是我们一生都在寻找的。?

我害怕读书的人,他们总是不满意。有些人说,当女性学会阅读时,世界上就会出现女性问题,因为她们开始有问题,女性阅读更多。甚至爱因斯坦;世界上最聪明的人在临终前说:“我看自己就像一个在海边玩耍的孩子。当我找到一块光滑的小石头时,我感到很开心。”。直到后来,我才意识到我面临的是一个没完没了的真理海洋。“。读者总是低头看书,忙着解渴。他们让自己打开桶,随时准备装载越来越多的东西。还有我? 手里拿着一块小石头只是为了无聊。一个笑话是这样的:当人们早上起床时,他们只需要强迫自己吞下一只蟾蜍。不管发生什么,他们不再害怕。我想我很快就会知道蟾蜍的气味。

我害怕读书的人。我祈祷他们永远不会知道我的不安,以免他们更容易打败我,即使没有打败我的意愿。我很害怕读书的人,因为他们的榜样是伟大的人。即使他们做不到,他们仍然会后退一步。我远不是一个成功的人。我害怕读书的人。他们知道“无知”只对孩子们来说是可爱的,我已经是成年人了。我害怕读书的人,因为每个人都喜欢聪明的人。我害怕读书的人,他们可以避免我必须经历的失败。我害怕读书的人。他们知道生命太短暂,人们总是太聪明太晚。我害怕读书的人。他们的一小时是我的一生。我害怕读书的人,

尤其是那些还在读书的人。

这是台湾奥美广告公司早年为25写的一份拷贝。世界文化出版公司成立十周年。它赢得了业内著名的创意奖。世界文化是台湾一家综合性出版社,期望“读一流的书,做一流的人”。

许多人只是认为文学天赋很好,但他们不理解整篇文章背后的策略: 与其出卖阅读的价值,还不如出卖对不阅读的恐惧。

当时,台湾经济发展迅速,每天都有许多关于财富创造的故事来刺激人们的眼睛。每个人都渴望爬起来,工作,社交和交流,但是无法停止阅读。

一般的营销诉求是“在阅读中获得更大的价值”,或者“用知识武装自己”,或者“在浮躁的商业中兴衰,在安静的阅读中升华”类似的劝说。但是台湾的奥美公司却做了相反的事情。

如果你想赚钱做生意,你必须社交。在社交中,总是有人谈论侃侃。

谈到商业,他们可以谈论最新的国际商业理念,谈论咖啡,他可以说各种口味的咖啡。

他们兴趣广泛,充满活力和魅力。他们在谈话中占主导地位,当然,更容易赢得客户的尊重和企业的合同。

因此,如果你的头是空的,你什么都不懂,你不能插入单词,这不是很不舒服吗 所以朋友们,多读书,不要被别人淘汰。

这种关于“恐惧”的长期写作实际上是赞美和鼓励,影响更多的人成为读者。

因此, 好的文案是基于洞察力和商业策略,而不是毫无目的地随意播放。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

有许多类似的案例,例如,中国和中国制造的一些案例,这些案例设计的广告词可以毫无例外地给企业带来竞争优势。

为大厨奉酱油设计的广告语言:

大厨邦酱油味道鲜美,可以晒干180天。

《六颗星》宣传拷贝的设计:

六颗长效肥料,一桶炸了半年

中国和中国设计的广告语言有几个特点:

  1. 广告副本必须包含产品名称或品牌名称;
  2. 副本必须简明扼要,易于理解和吸引人。
  3. 副本应该有一个对消费者有吸引力的核心卖点;
  4. 这个核心卖点必须能够建立长期的竞争优势。

关于中国和中国的营销思想,每个人都可以看自己的书,“超级符号就是超级创造力”,这本书值得一读。

最后,总而言之,文案写作的策略体现在:

  1. 了解消费者真正需要什么;
  2. 强化心智,建立优势。

首先,让我们做一个选择题:

情人节那天,我想带我的女朋友去吃顿大餐。我该怎么说?

亲爱的,我带你去一家餐馆,在那里你可以享受日全食,并奖励你的味蕾。

亲爱的,我带你去餐馆。那里的食物甚至比我们上次在五星级酒店吃的还要好。

你想给我发一部手机,你认为我会更愿意接受吗?

我又老又湿。这款手机是荣誉的象征。这是身份的选择,是为你量身定制的。

我又老又湿。马云正在使用这个手机。

我又老又湿,准备买蔬菜。两个橙色的小贩在市场口张贴广告牌。我应该去哪一个

比初恋更甜蜜。

乙:五元四斤。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

我想大多数人会选择B。

为什么 因为B的答案有更多的信息,更具体。! 答案更加抽象,让人感到困惑。

大卫·奥吉尔维说了一句话,不要制作你家人不想看到的广告。按照这个逻辑,我想说,不要制作你的亲戚朋友不理解的广告拷贝。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

说人类语言就是 你的文案在语言上很简单,容易理解,并能引起兴趣。它用图像填充消费者的头脑,并在场景中描绘用户的感受。我们应该避免创造对消费者无效的文案。

在告诉我们如何写一份“讲人类语言”的副本之前,我们应该理解什么是“不讲人类语言”。

对于消费者来说,那些让消费者感到抽象、复杂、空虚、难以理解、半知半解的人什么也不说!

2.1。1空内容、假和空拷贝

例如,一些房地产广告:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

这些词非常华丽,但也非常抽象。与此同时,它们让人们感到虚假、巨大和空虚。! 看完之后,你不会想到任何具体的图片感觉,也不会感觉到这些单词想要表达的情感。

例如,房地产文件如下图:崇尚自然,享受荣誉。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

“贵族”是一个抄袭者。它的目的是给消费者带来一种内在的感觉。 不要直接用“荣誉”这个词来表达,你可以展示你的荣誉,你只需告诉消费者你的目的。! 当然,鸡蛋没有用。!

同样,这里有:人文庭院,精致生活。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

同样,“精致”一词并不是用来让消费者觉得它是精致的,但是我们的复制品应该通过描述过程、讲述细节和提及事物来让消费者感到“尊贵”和“精致”。

那么,你是怎么写的呢? 请参考以下房地产文件:献给影响GDP的100个人

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

它不仅抽象,而且通俗易懂,简单明了地通过具体的事情来体现你的荣誉感,这些具体的事情可以体现你的荣誉(影响GDP的人),唤起你心中的荣誉感,也有一种画面感。

还有以下经常出现的抽象和虚假文案:

汽车: ” 极度安静,享受生活! (强调驾驶时没有噪音)

芝麻酱广告 继承和创造经典! “(表明该品牌已经建立了很长时间)

教育课程广告: “ 我们追求卓越,创造优质产品,帮助您与时俱进,创造更美好的未来。! (告诉我们学习如何改变我们的生活)

您可以使用更好、更具体的副本来表达:

汽车: ” 当车开到6点时。0英里/小时,最大的噪音来自电子钟。“ (来自奥美)

芝麻酱广告 我小时候母亲的气味” (南方黑芝麻)

教育课程广告: “XXX工作三个月,月薪从3000到8000! ” (我自己写的)

然后你看下面的图片:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

享受极致,任何行业,任何产品都可以使用。! 然而,可以应用于任何行业和任何产品的文案都是无用的。! 如果你不展示你的策略,你说的就是你没说的。

2.1。两个人写了复杂而不可理解的文章

复杂的文案通常与创造性的文案相关联。

创意文案通常是这样的:

第一秒:“见鬼? “

第二秒:“哇,这就是它的意思。”! 太有创意了! “

复杂的文案:

第一秒:“见鬼? ”

第二秒:“我还是不明白。“

……啊

一分钟:“搞什么鬼!不理解,不阅读! ”

例如,这份关于避孕套的副本:射手座&大胆行动是一对。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

老实说,我不明白他想说什么? 射手座和大胆是一对夫妇? 怎么是一双? 逻辑不清楚,无法理解,这是一个糟糕的复制。

对消费者来说, 文案本质上是商业性质的。 没有人会花时间和精力去思考营销文案作者表达了什么。

你的作品不能让消费者思考!

你的作品不能让消费者思考!

说两次重要的事情。!

如果你想写一个想法,你必须至少看起来像这样: 1991年-

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

这是一则公共服务广告,敦促人们开车时系安全带。乍一看,你不太明白。再想想,1991年是出生日期,你的安全带挡住了你的死亡日期。

换句话说,系上安全带以确保你的生命安全。如果你不系安全带,你的死亡日期就会被披露,也就是说,你很容易出事故,去见上帝。!

给人一种,“卧槽,原来是这个意思! ”让人恍然大悟,赞不绝口。

然而,许多抄袭者总是被人为添加进来。

下面的数字是我在地铁上看到的一个副本:“今年买房,今年加入团队。“。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

对我个人来说,“职业”这个词不是有效的信息,因为我不知道这个职业指的是什么,它是人为的混淆,让人不明白你的意思。

2.1。3描述不够复制

“这美女真漂亮! ”(到底有多美? )

“这个苹果真大! ”(苹果有多大? )

“这道菜很好吃! ”(这些菜有多好吃? )

读完以上类型的文案后,你总会觉得有点摸不着头脑:你说他没说出来,你真的会有一点感觉,你说他说了,但情况总是更糟。

你可以说:

“这个美女看起来和范冰冰一样漂亮! ”

“这个苹果和足球一样大! “

“这道菜比五星级酒店的厨师做的还要美味。! ”

换句话说,如果你的写作能调动大多数人现有的认知系统,把熟悉的东西移植到不熟悉的东西上,你就能清楚地表达你的意图。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

上图是我在子弹列车上看到的一张照片,“促进皮肤上弱酸性保护膜的形成”。意思很清楚,但问题是,这句话的结果是什么 换句话说,他没有解释清楚弱酸性皮肤对人有什么好处,所以他无法打动消费者。

2.1。4机械连接

最后一种什么都不说的文案违背了人们的常识,也就是说,当你看到产品的文案描述时,你的想法与文案想要给你的不同。

我只想买一瓶水,你跟我说“拥有它,拥有梦想”。“?

我喝了一杯咖啡,你告诉我“醇香经典,开启新时代”。”?

大多数时候,我们不站在消费者的角度思考,很难避免写一些文案而不告诉别人。

广告大师李奥·伯内特说:

“如果你不能把自己视为消费者,那么你甚至不应该做广告。“

总而言之,对于四种常见的文案,消费者什么都不说,信息无效:

  1. 一份空的和假的副本;
  2. 人造的复杂而莫名其妙的文字;
  3. 描述不足的文案;
  4. 机械连接。

在这里,我想展示20世纪人类演讲最伟大的标准文案模板:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

那么,你可能会想知道为什么大多数营销文案撰写人不谈论人。? 说话这么难吗? 事实上,你真的是对的! 很难开口! 甚至违背人类直觉!

  1. 诗人情结;
  2. 想象力太丰富了;
  3. 高估消费者的熟悉度。

2.2。1诗人情结

许多文案作家都有很好的写作风格。他们熟悉经典作品,有优美的文字。他们习惯了浪漫的写作风格,无法停止对国家和人民的担忧,无法改变悲伤的秋天和悲伤的春天,也无法释放他们的幽默。

他们思维敏捷,引用经典,措辞优美,对仗严谨,有节奏,有节奏。他们写了一首好诗,写了一篇好文章,但他们不知道如何欣赏它。

例如,秋天落叶的景象可能与春天和秋天的悲伤、对故土的向往,甚至与爱国情怀有关。他们的神经非常清晰,他们的艺术氛围非常浓厚。'

然而,对于一个普通人来说,他们会有什么反应呢? 他们没有如此高的文化造诣,甚至没有那么强的神经联系。他们的反应可能是天气越来越冷,他们需要穿更多的衣服。

对于文学和艺术来说,神经质的文案作家,不管是什么样的文案,他们都写自己的故事和感受。然而,这些产品是卖给年轻人还是老年人,卖给文艺青年还是卖给著名的农业工人并不重要。

当他们沉浸在他们创造的意境世界中,认为这是一个很好的文案作者,当我是一个牛逼的时候,他们不认为消费者没有你的文化造诣,也不理解你的优雅。!

他们所谓的意境和情感就像恋爱中的一方,不管他们如何努力。为什么我对你这么好,你却不接受我 然而,你已经触摸了自己,但是你认为你也可以触摸其他人(消费者)。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

你在副本中写的产品感觉对你自己很好,但是它们不能与他人产生共鸣。消费者如何购买它 如何将其转化为购买

在这里,我不是说文学才华对文案没有帮助。拥有文学天赋当然是一种奖励。! 但是当我们写文案时,我们应该永远抑制这种冲动,永远记住: 文案是商业用的。!

2.2。想象力太丰富了

想象力太丰富了。它看起来像诗人情结,但却不同。诗人情结是一种内在的艺术冲动,很容易被市场教育、老板教育和消费者教育唤醒。

但是想象力太丰富了,事实上,这是一种过度的联想,或者无意中扭曲了人们的联想,违反了人们的认知常识。! 这种过渡性的关联不仅容易让抄袭者犯罪,也很难让你的老板、同事甚至消费者察觉到。!

过多的关联意味着你的副本描述不能让我想起你想要传达给我的信息。最典型的是 “做你最想做的事! ”在3月8日的妇女节 “成熟你更有魅力! “

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

这两种文案设计只反映了相同的形式,但完全不同的内涵。

3。7→3。8表示女孩→女人。这种关联是模糊的,而且有些颜色。爆米花本身应该给人们带来快乐的联想。

因此,这个策略是错误的。同样的“做你想做的,做你最想做的”也是同样的问题。这实际上是一则求职广告。然而,它给了人们色情联想。除了最后的噱头,它对实现目标有用吗?

如果你的产品是洗涤剂,那么你不能以“无残留”的方式出售。为什么 因为对消费者来说,购买洗涤剂的目的是清洗碗。最初,我没想到洗涤剂会有残留问题。

然而,当你用“无残留”作为卖点时,我反而调动了“无残留”给我带来的联想。原来这种洗涤剂仍然有“残留”的问题! 算了,别买了! 这实际上对整个洗涤剂行业有害。

2.2。高估消费者的熟悉度

撰稿人必须非常熟悉他们的产品,但是消费者并不像你一样了解这些产品。对于初创品牌和全新产品来说,这一点尤其值得注意。

你必须清楚地解释你的产品能给消费者带来什么,如何带来,以及为什么能带来。

高估消费者对产品的熟悉程度有两点:

一个是用专业术语解释你的产品属性,但是消费者并没有像你那样深入研究产品,所以当你用专业术语而不是易于理解的术语描述你的产品时,消费者实际上是困惑的。

另一个是你知道产品的各个方面,并且你用摘要和摘要来描述你的产品有多好。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

例如,当你的产品是智能电视,而你的产品副本是“智能的第一选择,随你的便”,消费者还没有意识到你的产品有多智能以及智能在哪里。

在理解了文案撰写者不说人类文字的类型和原因之后,我们必须考虑如何写人类文字文案。?

在这里,我们有必要了解一些认知心理学的知识,或者仅仅了解人脑的思维。我们会明白如何用文字写一个文案。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

认知心理学对人脑思维有三个结论:

1。 人类的大脑不喜欢抽象和不熟悉的东西,而是喜欢具体和生动的东西。

一个例子是,没有人见过神仙或鬼魂,只是人们的想象。然而,为了便于形象化和理解,他们创造了“鬼魂”(黑白无常)和不朽(玉帝)的形象。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

2。 人脑分为工作记忆和长期记忆,工作记忆相当于工作台,长期记忆类似于储藏室。思考时,人脑会调用储藏室里的东西(长期记忆)来处理当前的问题。如果储藏室里没有关于这件事的记忆(长期记忆),思考将会非常费力。

例如,当你使用功能机器时,它非常方便。现在你会觉得很难开始使用智能机器,因为你的储藏室里没有相应的东西(长期记忆)。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

3。 大多数时候,人们不喜欢思考。在处理事情时,长期记忆总是用来解决当前的问题。随着时间的推移,自动思维将会形成,思维模式将会固定下来(不一定是坏事)。

驾驶是自动化思维最明显的例子之一。当你第一次学会开车时,你会非常紧张,你的手和脚会不协调,你的眼睛不敢向四面八方看,你会专注于向前看。然而,当你熟悉驾驶并成为一名老司机时,你将不再紧张,一次踩下离合器、换档和刹车,就像一台高度自动化的机器一样。

抄袭者的任务之一是改变消费者的认知,改变他们的行为,然后购买产品。所以,要改变消费者的认知,首先要让消费者明白你想表达什么。

因此,根据人脑的思维,创造了两个能说人类话的文案: 第一,减少消费者的理解;第二,指出消费者的利益。

2.3。1减少消费者的理解

1。 自动化资料处理

十个真正的玫瑰蛋糕

√三朵玫瑰和一个蛋糕

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

X充电速度快,使用时间长

√充电5分钟,通话2小时

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

*超级省电

√每晚1千瓦时

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

2。 意象

所谓一个数字值一千个字。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

3。 呈现过程

介绍产品的使用过程,而不是产品带来的结果。

*用于极端净化的高品质滤芯

√高效净化滤芯,360度进气口,用于三层净化

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售蓝冠平台主管

4。 移植法

将不熟悉和抽象的东西嫁接到熟悉和具体的东西上。

*精确称重

√100克,饮用水的准确度可以被检测到。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

5。 感觉的

感觉化主要是视觉化,包括听觉化、嗅觉化和味觉化。

我爱北京天安门广场以南50公里(听,嫁接)

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

农夫山泉有点甜(味)

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

他们可以绕地球十次(视觉上)

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

6。 场景化

用子弹打倒敌人

放下你哥哥和二锅头!

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

2.3。指出消费者的利益

1。 产品可以帮助消费者完成哪些任务?

简单,干净,没有未来的麻烦

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

2。 产品属性能给消费者带来什么好处?

双层壶身,隔热不烫

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

是的,下一个主题是创造力。

创造力就是打破常规。问题是如何打破常规。?

我结论的核心是:对比。

有两种对比:

1。 什么在逻辑上是不可能的。

例如,杜蕾斯的创意海报,因为杜蕾斯的品质太好,人类灭绝的荒谬局面出现了。

另一个例子是以下宜家创意广告,这绝对不可能出现在现实中。这是人们的幻想。

2。 从逻辑上讲,在人们的常识中可能会发生什么,也就是说,人们经常说的是“猜测开始而不是结束”,以及“合理和出乎意料”。

例如,以下是红牛的创意广告视频,它使用了多诺米品牌效应。从逻辑上来说,这是可能的,但事实上概率不到万分之一。

除了创意广告之外,还有一点值得一提的是定制广告。

因此,下面将讨论的是: 第一,创意广告以及如何设计创意广告;二,定制广告的概念。

创意广告的实现可以分为内容创新和形式创新。

1。 内容创新

( 1 )极度展示如果你使用或不使用我的产品将会发生的后果。(例如,笔记本掉进下水道变薄)

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

( 2 )时间转换:如果你把你的产品放在过去或未来,比如去年的“参观紫禁城”,会发生什么。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

( 3 )空间转换:通过空间变化(地理位置、空间等)突出你产品的特点。)。例如,联邦快递突出展示了快速投递的海报。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

( 4 )分解和重构:将你的产品分解成另一种东西,或者将你的产品重组成新的东西,比如饮料瓶变成变压器。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

( 5 )重复使用:将产品的功能置于“特殊情况”下,而不是普通产品(例如,杜蕾斯鞋,而不是水鞋)

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

2。 除了在内容、营销渠道、产品载体、表达形式和内容风格上进行对比创新之外 而且可以形成提神的效果!

( 1 )营销渠道的创新,如淘宝二楼的《一千零一夜》:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

( 2 )产品载体的创新,如可口可乐的昵称瓶:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

( 3 )内容创作的“跨界”表现形式,如邰方最近模仿“洗发水”和“房地产”风格的广告:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

以及老板电器“食空”系列策划:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

( 4 )内容写作风格最大胆的创新是微信公众号码支付宝:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

广告定制只是广告的内容。广告成为内容的一部分,使广告不再是令人讨厌的促销形式,而是内容的一部分。

例如,景爵古城的广告就是广告形式的内容。网友开玩笑地说,“你在追逐电视剧,你在追逐广告吗?”。“

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

此外,Kippa提到的广告也是内容的一部分,这让你觉得它不是广告,而是节目的一部分。这使得广告不会令人反感和感兴趣。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

我花了很多篇幅来阐述“讲人”的文案。与此同时,我一再强调不要用虚词来抄写。这给了人们一种“哦,我又老又湿,也就是说,在写作文案时不要使用华丽的形容词,这样你就会陷入自我陶醉的状态。”。

我呸! 我从来没有说过文案不能有美丽和华丽的文字。我反对的是用漂亮的词而不是空洞的内容来让人们不知道。

事实上,说人类话的文案是文案人员的基本能力。然而,更高水平的文案写作法则“人性化”通常要求你有相当高的写作水平,优美的措辞是一个优势。

然而,仅仅有一种写作风格是不够的。IE的拷贝可以打动你的心,触动你的情感,刺激你的欲望。也就是说,人类口味的复制品不是基于理性,而是基于情感。

亚里士多德说:“我们不能通过智力影响他人,但情感可以做到这一点。“。“我也说过,心不在焉的文案的核心在于人们的希望和痛苦。

今天,我想谈谈更高级别的文案规则: 有人闻到了。

如何让你的拷贝尝起来? 首先,唤起你的情绪;第二,触摸你的感受;第三,唤起你的欲望。

我们必须承认,如果每个人都能理性地行动,人就是情感动物。那么这个世界就不会有那么多悲剧,也不会有任何后悔的时刻,这个世界将会非常美丽。

事实上,情感往往比理智更强烈。撰稿人应该知道如何利用公众的情绪,包括冲动、易怒、愤怒、同情、恐惧、悲伤 。

在微信的公共大号中,米蒙被称为毒舌女王。凭借70篇文章,她赢得了数百万粉丝。除了她流畅的写作和犀利的言辞,她还是一位控制公众情绪的大师。

从她的文章标题可以看出,她的文章能唤起人们的某些情感,并引起他们的共鸣。这篇文章的读者自然会感到“是的,她表达了我衷心的祝愿。”! 转发给其他人看! “

我不太高调,但你太高调了

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

婊子:我为什么能帮你?!

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

为什么现在睡觉很丑!

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

米蒙的一些爆炸物品的名称

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

还有QQ空间文章的鸡汤文本,例如,不是中文! 中国人看了很长时间。!

中国人看完之后转过身来。!

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

还有何老师,他经常被用来赌博。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

很多人都在谈论分心的文案。 游荡的文案撰写者的关键点是什么 它在于人们的希望和痛苦。 为什么房地产文案撰写人经常分散文案撰写人的注意力 正是因为房子是中国人民的希望和痛苦。房子是关于你的爱、爱和事业的。

家乡眼中的骄傲

你不应该是一个城市流浪者。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

不要让你的房子

拉下你的孩子

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

不要让这个城市留住你的青春。

但是我不能离开你

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

这个城市欠你一个地方。

你把你的孩子送到了一个家乡。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

另一个经典是支付宝10周年“账单日记”宣传:

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

文案:

“生活只是一系列孤立的时刻。通过记忆和幻想,许多意义出现,然后消失,消失后又重新出现。” -普鲁斯特的《追忆似水年华》

2004年,我毕业并重新开始。PayPal最大的开支是职业服装,现在看起来很时髦。

2006年,三次相亲失败,三次支付宝退款成功。慢慢明白,爱情和酒精,需要练习。

2009年,12 %的支出用于电影票,都有序列号。这些公用事业是全年代他人支付的。

2012年,当我看到12部手机支付账单时,我知道我已经忘记了钱包26次,并订购了26份深夜加班餐。

2013年,我在数学上得了23分,最终学会了如何理财。谢谢你,余额宝。

2014年4月29日,他收到了一份情感转移,这是他第一个月的生活开支(支持你)。每个账单都是你的日记。

十年来,3亿人的账单已经算清楚了,美丽的变化也没有算清楚。

支付宝十年,知道信任。

在我印象中,这一宣布是在2014年8月大规模发布的。当我们回顾一部短片时,你会发现这是支付宝十周年广告活动的先驱。普鲁斯特在短片中对记忆对生活的意义的诠释,实际上给品牌注入了一点哲学内涵。

然而,这位女性叙述者的文本通过非常具体的场景被还原,让观众进入时间的索道。

例如,还有一系列名为“像这样生活”的海报,defamiliano曾经用这些海报来消除“与枪约会”的印象:

不要交新朋友

最好是太冷而没有朋友。

像这样生活

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

不要追求改变。

最好保持不变。

像这样生活

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

不要冒险

如果你胆小,就不会有危险。

像这样生活

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

如果情感是基于人与人之间的羁绊,那么欲望就是自我追求的轻蔑欲望。人类的欲望包括性、权力、梦想、成功等。如果你的仿制品能刺激人类的欲望,它会给人们带来一种力量,影响消费者对你品牌的良好印象。

例如,耐克的“成就你的伟大”。

伟大有时不在于赢得冠军。

只有赢得尊重。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

伟大不会放弃你

除非你先放弃追求它

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

裁判可以决定你的结果。

但这并不能决定你的伟大

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

三名亚军

这证明你想赢得三次冠军。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

有些人相信这一点

铁比金和银承载更多的重量。

【吾老湿】营销文案写作:懂策略、说人话、吸眼球、有人味、促销售

因此,文案的味道是:

  1. 唤起你的情绪——麻痹你大脑的理智;
  2. 触摸你的情感——触及你内心最柔软的部分;
  3. 唤起你的欲望——欲望的力量是无限的。

最后,我想说,虽然文案是为了商业服务,所以文案是为了增加销售量,这是对的。然而,如果文案只是为了增加销售量,那就不是一个优秀的文案。

没有人会因为一份拷贝就真的购买你的产品。也许吧,但一定很少。!你能想象你会因为某个拷贝而购买产品吗

因此,人性化的文案写作的目的是减少人们的理解,人性化的文案写作更多的是为品牌创造形象。

好的文案可以促使人们下订单。 我研究了12条转化率高的推特,总结了10个步骤。学习它,你还可以掌握写作技巧,以高转化率和增加销售量。

去年双十一的第11天,智冠在“氨基酸洗发水”的销量上取得了良好的成绩,在美发和护发领域取得了第11名的成绩。一个品牌要在6月份才进入天猫并不容易。

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

根据创始人TT的分享,去年11月,智冠开始了以20多科尔为中心的社交网络概念之战。自10月份以来,20多只kols引领了这一传播,到去年11月份,60 %的流量已经被带来。

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

这些从微信公众号上出售课程和推特的电子书使用了什么方法 我们能销售我们的产品并增加销售额吗 经过反复研究这些文案作家的日常生活,我发现他们都有相似的写作原则。我把它分解成10步,并和你分享。幸运的是,这10种方法并不难,你可以使用它们。我称之为” 鼓励人们下订单的文案程序。 “ :

导致问题、突破认知、解决方案、详细描述、收益、一致性效果、权威认证、客户证词、消除疑虑和稀缺。

现在,让我谈谈这十个名词的意思:

  1. 激发需求:也就是说,激发消费者的购买欲望,你可以用“问题解决”的方法来引起消费者的共鸣。你应该能够说出消费者遇到的困惑和麻烦,让他们感觉到“是的,我只是有这样的困惑。你太了解我了,你能做些什么来诱导消费者继续阅读。”。
  2. 打破认知:你给消费者带来困惑和麻烦,然后你告诉他们为什么你有这个他们从未想过的问题,打破他们的认知体验,让他们感到精神焕发和开明。“原来是这样! 难怪总会有问题。“!
  3. 解决方案:你提出问题并告诉他们问题发生的原因。下一步是提出解决问题的办法。解决方法是你使用了错误的产品,我们的产品可以解决你的问题。简而言之,解决方案就是我们的产品。
  4. 细节:你已经提出了一个解决方案(也就是我们的产品),这相当于向消费者承诺我们的产品肯定能解决你的问题。! 但是承诺是无用的。你必须说服消费者相信你的承诺。你是怎么做到的 在产品部分,描述了产品的功能,应该对特定部分进行详细的描述,因为描述越详细,它就越可信,对消费者来说也越有说服力。
  5. 收益:不限于产品描述,消费者购买产品来解决问题,我们会向他们展示你最终会通过我们的产品得到什么样的结果。产品只是一种手段,一种工具。例如,玫瑰,你能描述对玫瑰成分的分析吗? 你不会,你想展示的是,通过玫瑰,你可以赢得你的爱,让你的爱人感受浪漫的爱。
  6. 整合效果:这很简单,也就是说,销售最多,销售最多。展示这些。
  7. 权威认证:增加说服力是最常见和不可缺少的因素。
  8. 顾客证词:无论你的产品是否好,让你产品的用户为你作证。(合规效果、权威认证和客户证词都是外部对客户的认可)
  9. 消除疑虑:你担心有些产品在购买后不合适和无用,而且会有风险。我们将消除消费者购买后的风险,以便他们可以放心下订单。
  10. 制造稀缺:以上九个步骤几乎可以说服消费者,但是他们可能还没有下订单,会收集它,并且会考虑下次购买,或者再去另一个房子看看。此时,我们将创造稀缺。例如,我们将采用“价格锚点”的心理效应以及“有限购买”和“有限购买”的稀缺心理策略,让消费者觉得错过这个购买机会会造成巨大损失,并促使他们迅速下订单。!

Sikuan KOL读了最高的推特:

在智冠发布的20多条KOL推特中,最初的10万多条推特“头发是女人无法隐藏的灵魂”,以“鲸鱼进江”的阅读率最高,达到229 %。

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

研究这篇文章后,我发现文章中的写作程序仍然没有超过我总结的10个步骤。让我们来看看这10万条推特是如何写的。

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

让我们来看看这段话的意思?

高塔上的长发公主,正是因为长发遇到了奇怪的命运;尽管玛吉不情愿地剪掉长发,以换取给丈夫的圣诞礼物,但她得到的是一种真诚而感人的感觉。

有人说“细节看性格”,“细节看爱情”。细节也可以显示一个女孩是否真的很精致。你的化妆很精致,唇色也很迷人,但是你的头发又干又烫,而且很快就会显露出来。

遇到合适的人,男偶像偶像剧轻轻抚摸着自己的长发,指尖轻轻穿过头发,不小心,被绑的头发卡在了半路上。

这篇文章实际上使用了第2点 打破认知

它告诉你,女人不仅对你的妆容、唇色和香水很重要,对你的头发也很重要,甚至比上面提到的更重要。它正在重塑你的认知,强调头发的重要性,并为以下产品铺平道路。

头发很急,在最后一刻不能伪装。它需要长期维护和小心谨慎,才能比其他产品稍微亮一点。

第一点适用于这里——导致问题。在打破你的认知,告诉你女孩的头发非常重要之后,闪亮柔软的头发应该得到照顾。那我们该怎么办? 如何护理?

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

几个月前,我和你分享了一种植物景观洗发水。作为“氨基酸迷”,我使用氨基酸洗面奶、氨基酸精华,甚至洗发水。

提出这个问题后,它是——提供 解决办法 -智冠洗发水,使用第3点。

我已经从智冠买了几次洗发水,用起来很好。

第6点和第7点在这里被用作100,000 + KOL tuba来支持智冠洗发水。这是。 权威认证。

同时作为消费者,它也是—— 顾客证词。两者的目的都是为了提高可信度、权威认可、消费者证词和说服力。

起初我使用柔软保湿的粉末,然后我使用深层修复粉末。使用后,头发的香味轻而独特。这就像是花香,而不是辛辣的工业精华。

我男朋友不喜欢我用的昂贵香水,相反,他喜欢我洗完头发后的淡淡香味。他非常喜欢这种洗发水的味道。

第三点适用于这里—— 详细说明。细节越多,可信度就越高。

你妻子怀疑你在和其他女人做爱,你强调:我刚刚和她一起吃了晚饭,什么都没发生! 你妻子可能不相信,但是如果你说:昨晚7点15分,我在麦当劳隔壁的四川餐馆吃了一顿饭,点了一道超级辣的菜。中间,我接到了老王10分钟的电话。当我吃完时,我遇见了你的同事。如果你不相信我,你可以问。!

这样,你的妻子更愿意相信你的故事。

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

洗完之后,头发变得非常蓬松和放松,非常舒适。

用了几套智冠的洗护服后,我的头发真的比以前柔软多了,控油效果特别好。秘密地说,有一个特例,我三天没洗头发了。第二天我把头发扎了两天,但是当我晚上放下时,我发现了。 头发没有多少油。 不像过去,两天不洗头发会变得闪亮,变成缕缕头发 。(不要问我为什么两三天不洗头发! )

这也是第三点的应用——详细描述,还有一个—— 增加。 自从你使用我的产品以来,你做了什么改变,获得了什么?。即使因为使用了这个产品,它也赢得了男性神灵的青睐和女性学生的嫉妒。

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

它的创始人以前是宝洁公司的高级官员,是洗涤和护理行业的一只大公牛。

我们在这里使用- - 权威认证- 宝洁公司的丹尼尔创造的品牌质量肯定不会很差。!

当我们清洗和保护头发时,我们通常会想到头发本身。事实上,各种头发问题的根源,如瘙痒和脱发,是头皮。如果头皮健康,头发就会健康。头皮常年覆盖在头发上,这是人体最薄、最娇嫩的皮肤。油脂很容易堵塞头皮,导致头皮无法呼吸,因此头皮无法为头发提供足够的营养,头发也无法治愈。

“氨基酸表面活性剂”刺激性较小,比硫酸盐表面活性低四倍,保湿效果高两倍。因此,它非常温和,刺激性几乎接近纯水。

本段使用: 打破认知 -打破对传统洗发水的认知。头发问题的根源在于头皮。! 那么,为什么你以前头发护理不好,因为你头皮的根本问题还没有解决!

同时也采纳了第8点- 消除疑虑-它的刺激性几乎接近纯水。

如果你愿意花数千美元买一套护肤液来保养你的脸,为什么你想用几十美元的廉价化学药品来让洗发水伤害你的头皮

事实上,这一段非常严厉。里面有一个。 心理账户转换 技术。接近200英镑的价格比传统的宝洁洗发水贵得多,但我不与这些比例相比。相反,我改变了我的心理账户,将洗发水和乳液进行比较。许多化妆品都是几千美元,所以你会感到放心。

像这样的心理账户转换程序中经常使用导数。例如,那些卖面膜的人愿意花数万美元买一个豪华包,数千美元买一件衣服,但不是数百美元来保养自己的脸。包可以换,衣服可以换,但是脸不能换。因此,要好好治疗皮肤,面部是自己的。! -这也是使用心理账户转换技能。

掌握10个步骤,你也能写出催人下单的文案

志冠一套洗发水和护发套装,要花 价格接近200英镑 然而,它实际上相当于一瓶碳粉的价格。如果你对自己的脸这么好,你应该对头皮和头发更好。

在一个人的头脑中,这仍然是转换账户的技巧。

幸运的是,双十一种植观即将开始,全年最低价格即将到来:

福利1 :实力商店商品

西装的买价 121元 单支 65。5元。年度活动的最低价格!

最后,第9点被应用在这里—— 制造业稀缺, 这么好的产品,现在是这么优惠,感谢订单,现在还是永远!

怎么样,我的总结中是否分析了全文? ” 写敦促人们下订单的例行程序 “里面?

编写例行程序,敦促人们下订单:

导致问题–>打破认知–>解决方案–>详细描述–>收益–>一致性效应–>权威认证–>客户证词–>消除疑虑–>制造稀缺

你有吗?

作者:吴劳石,独立营销顾问,公共编号:营销学习协会,消费者“行为设计”研究、品牌规划和商店增长规划专家

这篇文章最初由@吴劳石发表。每个人都是产品经理。未经许可禁止复制。

该主题地图来自Unsplash,基于CC0协议。